2017年6月，一名小伙子背著包走進了位于浙江臺州的石原金牛銷售點，開啟了他的職業生涯。經過兩年多的歷練，他已成為石原金牛浙南片區的核心骨干。他就是石原金牛浙南銷售區域代表——陳琪。
2016年，接受了浙農陽光助學獎學金的陳琪第一次了解到了浙農集團。畢業后，農學專業的他進入石原金牛工作，正式踏入農資行業。
回憶起自己主導的第一場關于草莓苗期病蟲害防治技術及產品介紹的農民會時，他還是記憶猶新。“第一次上臺很忐忑，擔心別人質疑，講課的時候也基本都是按照ppt上內容來讀，介紹完產品，下面也沒有什么太大的反饋，農民聽得不認真，講話的人也比較多。”為了這第一場農民會，陳琪整整準備了一天，反應卻不如預期。但他沒有氣餒，認真思考，總結原因。在后來的農民會中，他更加關注現場農戶的神態，及時進行現場溝通互動，并在講解的過程中穿插日常工作中的事例，漸漸引起了農戶的興趣，一場場農民會逾見成效。
陳琪認為獲得客戶信任首先是建立在生意上，公司的產品給他們帶來利潤，銷售員的推廣服務讓他們覺得靠譜，每一次生意達成都是積累感覺的過程。建立了信任，就可以通過口碑去拓展市場，陳琪的很多客戶都是通過老客戶介紹對接上的。從2017年入職到現在，陳琪累計完成銷售額500多萬元，2019年的銷售任務也將提前完成。石原金牛浙南片區的銷售情況，也因為一位位像陳琪這樣的“熱血青年”的努力變得越來越好。
今年，從學徒成為師傅的他，在帶領農資班學生時，用亦師亦友的態度對待新人，毫無保留地將自己的銷售經驗傳授給學生。他說，農藥銷售是個溫故知新不斷拓展的過程，從賣產品到賣方案，從新人到老師，他也和公司在一起成長。
（浙農股份 林楚依）
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